大家晚上好，我們的QA要開始啦，剛才大家很感動，然後呢？
各位也可以談一談，繼續向前行，好不好？
其實我剛剛也在看，大家的、回饋，確實因為我們應該像孩子，
一樣保持單純的心，各位做就對了？
你有沒有發現孩子孩子的世界呢？
他從來都不用想太多了，開始知道了，老師就是要爬起來，
沒有為什麼就這麼簡單，我比賽，我就是要全力、
沒有，為什麼就這麼簡單，小孩子的世界，罵了被打了，我還是要繼續啊。
因為我喜歡桌球啊，對不對？就簡單，很簡單，所以沒有什麼理由，
好像你停下來，你一等等，那些都是多想的、好啦。
那我們就來今天的、QA活動啦，第一個，問題呢？
昨晚有幸聽到老師在直銷的寶貴經驗知道你很擅長組織，並帶領團隊來想。
請問的，下班，也算是一種組織經營嗎？
是否有你去精的的構思，再去找這個問題，得很好喔。
應該很多人知道，你們的隊長、副隊長都是我，
從不是要挑出來的菁英、那麼資料般跟這個在組織經營，
這位完全不一樣，完全不一樣，但是因為我個人，有7年做直銷，
然後帶團隊的經驗，所以我我也融合了，跟組織裡面的幾個精髓，
首先說說哪裡。
不一樣，那直銷呢？其實它最棒的就是倍增的，力量上下同心，對不對？
上下齊心合力，業績共享，然後呢？
達到一個被撞能賺錢的一個目的，這是它的好處，但是你有沒有想過上下同心，那左右變敵人了，the year，左右變敵人，這個就麻煩了，這個事情就大條了，女生想一下是你以下有450四五個領導，各有自己的夥伴，所以呢？是否就是根本就不能交叉共享，是否他們就會變成彼此的對，這個在直銷現下，正在直銷呢？這是常常出現的現象，所以我始終沒有辦法解決，一件事情就是大家互助合作，通常做大了隻，小，小的濾出來之後呢？a團隊跟b團隊就會競爭好團隊就會有隔閡，然後就會有這個，這個，人跟人之間的這個問題出來，那甚至呢？都認為老師，妳幫他沒有幫我，老師，為什麼他有，我沒有，很所以很多的問題就跑出來了，所以呢？通常我想要達到一個能夠共贏、共享合作的一個團隊，通常呢？這幾年來我還是沒有辦法做到，也就是說呢？組織有它的好處存在，但是還是還是有他的一個盲點存在，那麼我們的玩一下行銷，我希望的是做到一個，帶給大家共享的、想贏然後歡樂愉悅的一個學習環境，
就像你們，現在在這樣子是不是我們分戰隊？那彼此都是相互扶持的，
你知道我們有一個，你們除了各戰隊，都在你們的，我們的戰略群裡面。
我們還有一個叫戰隊長的、全戰隊長的群裡面呢？
你知道嗎？大家是互相幫助的，A。站對提了什麼問題，
戰隊的隊長的馬上出來幫他解決，b。但對有什麼好的方式可以教學員他，
馬上放在對的隊長群裡面較其他站隊長一起使用，
各位叫作叫做共享、供應，這樣子，才能夠相互學習、學習共同成長，那一成長是大家一起提升，而不是能用競爭的方式，這個、這個、就是像直銷，你加入，
我不可以加入他，你，你的來我的團隊，你就不可以、怎麼樣，
這個完全是是在人性上面，還有一點點，不是我想要要的模式，所以呢？
修一下，要跟組織行銷，完全，完全不一樣，但是呢？
我運用了帶團隊，帶組織，這種思維、互助的模式帶入了，
我們玩的、行銷的，這個發展裡面，還會有一個最大部份，不一樣，就是我能掌握全網營銷，要讓利給我的夥伴們，
例如你們都應該知道，像你們是工作共讀成人的學員，不管哪一期，那麼，你們是不是就想要50趴的分潤，下一期呢？你可以透過推廣，你有50趴的分潤，
那是教學他有100趴的分潤，為什麼我直接給他50跟100呢？
對因為我要做到快速出成績，我要讓我的學員們快速的出成績，因為這個市場市場很現實，唯有成績會說話，針對這一點呢？
我問大家一個問題，剛才都看到看到david教練發給大家的一個視頻馬祖，
會一出場就跌倒那後來呢？透過了，怎麼樣？激勵人心的過程然後最終呢？各位，他奪冠了，那我請問各位，如果今天這一部視頻，
他不是冠軍，會有這一部視頻出來嗎？確實如果他不是冠軍，
絕對不會，有不不是，所以各位現實是殘酷的，他要看的是，你你的成績單、所以呢？我也很慶幸，球往下是我的，我希望我的學員能夠快速成績能夠迎向這個市場，所以呢？我願意大量的、的50趴到100趴的，讓利，只有你能夠，能夠最快的拿出成績單，你在這個市場上才有沒有競爭力、但是呢？你去問一下，週邊的任何任何的直銷公司也好，你上班的地方也好，哪一個老闆會？因為希望你快速成功，而讓利給你呢？包括直銷公司也不可能，所以昨天我跟大家提到，我現在很開心，因為我可以找，掌控，我想要給大家多少，我可以照著我自己的形象等一下要思惟教大家如何因應這個市場的需求、甚至呢？我可以自我讓利給到大家，讓他大家大家有這個成績單，而且是快速出成績，再在這個市場上出類拔萃、這個呢？是我們進去循環，想要組織，循環一下。一直以來，我很開心，已經慢的，的，第一個重點是我可以掌控我給大家的、承諾是百分之百的承諾，因為全網上是我的，第二個，我我可以讓大家有一個共鳴、共享的、一個學習環境、好，那麼我們來看第二個問題，請問老師在在ip建立的初期fb，群組啦社群都沒有人的情況，需要找人衝人數嗎？答案是否定的？好？你不需要找人衝人數，不然呢？浪費錢、浪費時間，甚至還把你的帳號給弄死了，為什麼？我這麼說呢？因為現在的這些社群機制其實都有他的一個演算規則，那早期呢？你會發現，好像有，好像有人在賣那個點贊，或者是有人在幫你充數訂閱量啊。等等的，對那個在現在來講呢？全部都是很容易，被察覺叫做違規，那麼違規呢？所以只有一條死路，那要不限制你的帳號？要不就是研究嚴重一點就是封你的，好，讓你這個整個帳號呢？就不能，是使用了，因此呢？這種違規的做法呢？就不要再去了，那對你來講，對行銷來講呢？說實在一點的東西都沒有，因為行銷，你要知道，唯有精準客戶會為你買單，所以呢？飯粉是沒有用的，範本就是什麼人都好，你只求的、數量大，但是大卻沒有，直，所以這些人呢？你引進來其實只是在浪費你的時間，甚至呢？他來到了進來之後就打廣告啊，就來啊，所以你還要花時間去管理他們，那我是得不償失嗎？浪費的時間時間，唯有精準客戶會為你買單，因為人是因為你的，價值，唯有精準客戶會為你買單，因為人是因為你的價值而超前，給你，那絕對不會看到你，fb有1000人10000萬人，所以我就為你買單，你認為你會這樣為別人買單嗎？那麼當然要嚐記得我們講的4個流程認識，妳喜歡喜歡妳愛上，妳掏錢給你，我相信你做，所有的行銷都是為了，為了最後那個步驟叫做掏錢給你，對不對？好？所以你往回推，掏錢給你，之前一定要愛上，你，喜歡你，那往前往前當然要認識你啊。這就像我們舉例的，跟男女交往的，是一樣的，道理，知道嗎？不是倒了公寓，就是說來美女可以嫁給我，好嗎？所以公領域最重要的是是，我們用一些幼兒去過濾、篩選，讓喜歡的人，比如說我今天有一個減肥的產品，那麼那麼我放一些贈品，在公領域，那麼想要的人呢？來找我，這是什麼概念、這就好比說我今天投了一個業務帶下去，然後呢？胖子要舉手，那你就知道誰誰是胖著，啊。那這些胖子來到你的私領域就好了，送只用了，不用，你知道嗎？所以在公領域不需要去的人，公領域是要讓你的精準客戶舉手然後你帶他進到你的私領域，再去做培養，也所謂所謂的喜歡妳愛上，妳，最後才能夠掏錢給你，上面所提到的其實就是一個簡易型的華碩邏輯了所以呢？在我這邊，你可能我不會去強調強調說fb要有多少人你的，youtube要有多少人哪裡要有，多少？人各位，那個在我看來都只是一個數據，那是無法的，變的，那個變性速度太慢，已經了三四年、五六年也不見得能變現，所以是要套用，把在玉的，把人把精準客戶引到私領域，來，在私領域裡面運用用一些策略，運用一些價值的提供，然後讓人喜歡你、愛你、最後掏錢給你就可以了，第3點，ip找到了到的時候，如何強化個人的特色，這個蠻重要的，因為因為每一個行業，你絕對會有同行、一定有同行跟你競爭，所以呢？你的個人特色才是還是最重要的？是，那我舉個例子，比如說，某某，直銷公司那麼有abc 3人好了，都在同一家直銷公司，那麼這3個人都網路網路上面跟我們一樣寫個，痞客邦做個這個課的一般的內容去想要展示，說，我會網路行銷，那a a也這樣寫b，也這樣寫心也，這樣寫那各位有，特色嗎，a說公司很好不會打呢我們公司的制度很強，日落萬元，那就說，是說我們的產品很優質，這個讓你一個月減重公斤、金，那請問這3家，這個abc 3個人所寫出來東西東西有不一樣嗎？有不一樣嗎？各位，不就是同一家嗎？那公司，難道a公司跟b c不一樣嗎b的制度然後跟a不一樣嗎c的產品到跟跟a b不一樣嗎都一樣？嘛對不對，所以你？就沒有任何任何的特色了？那麼消費者也不可能，第一個一目了然就是找你，所以很重要的是對的產品差異化是什麼？簡單來講，差異化，就是你有你有的，我也有，但這時候好像不稀奇，但是我有的，你沒有，沒有，那就有一點特色了，但是還不只是如此，所謂的有特色，你有的他沒有，但是你有了，是別人的嗎？請問，所以呢？你有了差異化，你還要找出，是，別人想要的差異化，對別人有幫助的。這種差異化，那才有用，好，那這裡已經複製，欲出了吧？這天我們我們跟大家提到的，那你如何去找出這個別人？必須得差差異化很簡單啊。人，只在乎自己想要的人，對最痛是最有感覺的，所以還是那一句話，點給解藥，你的差異化就出來了，好來看來看看類似的題目，請問如何突破同行相忌的、人性好，同行相忌呢？是因為人生就會有忌妒，心人，大腦無法忍受就是什麼，別人有，我沒有，或者別人會我不會，這也是好通常出現在各行各業當中，好，但是人性但是同行真的一定是相繼嗎？同行有沒有可能？可能可以合作的地方，從行銷來看呢？他是有很多，很大的合作空間，會相繼，一定是你有，他沒有，可能這個比如說吃飯，那兩家這個店、店開在旁邊，他進了，你家就不會進我家，她進了，我家就不會進你家，所以人就會有這種相互攀比的、個新型態出來，那如何合作呢？很簡單啊。我們都到美食街去吧？所以就會有人出來，做一個整合的、有沒有把同意整合在一條街上，比如說你有看過，經過我向nova也是把3 c結合在一起啊然後你看這個這個美食街、百貨公司的美食街啊。是不是都把吃的結合在一起，好比如說整條的、家具間對的、迪化街？這也是啊。這是不是同行合作？所以如果你能夠提升高度，而不是看自己自己這個行業領域而已，而是提升高度。看到整合同業，恭喜你，就超越了，現在的思維，而且你是整合了，是個就是更好賺錢，這樣子自然你就突破了，同行相忌的、一個範疇，這個窘境當中，你知道嗎？所以所以跳脫你現在的行業，然後去提升，你你的高度用一個更高的視角去看待你，這個行業，那當然如果說這個，一般，同樣相信，隔壁鄰居就是他就處得不好啦。然後這個忌妒啊，然後就怎麼樣啊，那不想不曉得各位你是被忌妒的，那個嗎？你是被基督的，證明你可能這個影響了他的生意，那就代表你的你的聲音比他好啊。那你就要更好，你知道嗎？因為他要自己忌妒你，那是他的事，你要不要做的更好？那是你的事？就好比第一個問題提到了，直銷跟我現在各位知道、直銷，好不好？我沒有辦法去掌握，我也沒辦法去控制、但是呢？我前往一下能不能更好？那是我能掌控的事情，所以呢？我這一輩子、下半輩子只做我能掌控的，的事情，以上兩個思維給到大家去看，這個這個問題好不好？第5點，如果自己的興趣變相限ip屬於利基的小市場有可能公領域的公領域射程比較多，需求ip在吸引粉絲在禱告私慾嗎？這個問題跟跟前面那個應該蠻像的，就是你在公寓要不要創造更多？很多、更多的人流進來，我覺得是沒有必要、一樣，那一句話，說各位範本是沒有用的，你浪費時間在引導這麼多而且都是不精準的人來到你的私慾，你管理起來不是很方便，媽，我比較偏向的呢？你就是過濾篩選，近到私領域裡面各位再加，一個叫做裂變、這是我給大家的，一個很生氣的、一個建議，不要浪費時間，在外面，那些那些沒有意義的範本的追求，你會累死，你自己最最終你一定會放棄，因為那看不到，結果，你一定要聚焦，把正確的人，然後精準客戶引到你的私領域裡面來在善用人不夠，我再用裂變，因為列印是指老客戶，幫你帶新客戶，那如果你精準的定位，明確明確是不是把你的客戶培養得很好了，甚至有口碑了那麼請他們再做裂變，那就輕而易舉雖然你可以看到，結果你知道嗎？好多少人？在外面的什麼每天打開都是看你今天增加多少，我的、我的那個粉專的、增加了多少人？我的youtube頻道有多少人看每，天，都在追求每天都只在擔心，有沒有人看久了有了，自然就變成什麼，沒人看也習慣了，然後呢？再來，再來，你也不去更新了，因為反正都沒什麼人，看啊。所以這種重點放錯了，到後來連你也習慣了，沒人？看然後就習慣了，不再出新片了，然後就自然而然的、放棄了很習慣，於每次一有新idea也有想要然後又坐又放棄了，因為我想又坐又放棄了，因為那裡你沒有變現啊。你不再供領域，還記得，我第一天告訴大家，我們我們錄製視頻不是要你成為youtuber不是要你去追求百萬的粉絲，所以剛才的問題跟這個問題都是希望在對話對於外抓飯粉進來好，那是沒有用的，但只會打傷，你自己，好所以引流的重點也要放，對地方要做效率，效率的事情，第6個問題，請問老師知識並有有哪些方式呢？知識變現的方式很多，基本原理都來自於知識的落差，所以一旦知識的落差出現了，那恭喜你就有，就有賺錢的機會了，當然這個落差的出現是指你在上，別人在下看，你才能變現，你知道嗎？那麼方式呢？那就太多了，比如說當然就是叫啊，以教學為主，那教學的方式就很多啦。線上教學、線下教學出書也是一種教學，用podcast的用聲音這也，是一種教學舉辦講座、演講，也是一種教學，又或者呢，像經營youtuber也是一個自媒體頻道的資料知識變現，那也是一種模式、剛才因為這個問題的是方式是對吧？方式也有很多，就是我剛剛上面有舉例很多，那如果如果說什麼行業那一樣。我告訴你，每一個行業、都可以，你一樣要跳脫你自己，現在這個行業的、的領域，然後高度提高一點的飯、範圍大一點，甚至連別的行業同行，還有看到效果，消費者看到這個你的、同行的、他們的、視野，你拉高了之後，你甚至可以做整合，還有我一直強調的，你要靠發售來變現、那像我現在做的就是知識領域，就是知識變現，是不是是不是用發售模組做到批量，成交，所以這是變現發送模組，網路上就可以做了，然後然後達到的是零成本，然後呢？甚至你不用用開公司，不用有大量的業務員，你也可以呢？pm變現批量成交，好啦。各位，我們今天的提問就是qa就到這裡結束了那，明天就不是在群裡明天是在教室上課，所以明天我們8點準時進入，因為教室內容非常的豐富，錯過，可惜不要，遲到喔
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